Especialização

MBA MARKETING

Realização:14/06/2025 até 14/06/2028
Curso presencial
Pré-requisito: Graduação
Edição: 24019

Investimento

24x de R$ 865,00

Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto

Certificado USP

Vagas: 45

Área de Conhecimento: Administração

Objetivo

O objetivo do MBA Marketing é criar uma experiência de aprendizagem da administração de marketing com a qual o participante ampliará a capacidade de: -Pensar, definir e examinar as situações práticas de marketing com base em conhecimentos abrangentes, profundos e rigorosos; -Formular novas perspectivas e propor soluções inovadoras para as questões de marketing; -Tomar decisões de marketing mais eficazes e eficientes, produzindo efeitos positivos e significativos no desempenho das empresas; -Prosseguir aprendendo a disciplina partindo de uma base sólida de conhecimentos.

Público Alvo:

Empresários, executivos e profissionais com responsabilidades nas áreas de gestão de produtos, vendas e comercial, distribuição, promoção e comunicação, relacionamento, serviços aos clientes e tecnologia de informação aplicada ao mercado.

Conteúdos / Disciplinas

Sábado

08:00 - 17:30

Carga horária do módulo: 72 horas

Ministrantes: Gilberto Tadeu Shinyashiki, Janaina de Moura Engracia Giraldi, Silvia Inês Dallavalle de Pádua, Eugenio José Silva Bitti, Marina Toledo Lourenção Rocha e Cesio Pinto Barbosa Lemos

Tipo: Obrigatória

Vagas oferecidas: 45

Descrição:

1. Integração e relações interpessoais Objetivo geral: Integrar os participantes da nova turma, desenvolvendo suas relações interpessoais, favorecendo desta forma o processo de aprendizagem durante o curso. Conteúdo programático: Canais de comunicação Importância da dimensão cognitiva e afetiva no processo de aprendizagem Gestão pessoal do fenômeno stress no trabalho Grupos de trabalho / grupos sociais / pressão nos grupos 2. Fundamentos de Marketing e Geração de Valor Objetivo geral: As organizações estão cada vez mais preocupadas em identificar as necessidades e os desejos de seus clientes e os fatores que agregam mais valor para o seu público alvo. O conhecimento profundo sobre a evolução do marketing, bem como, os conceitos centrais da área, tornam-se fundamentais para a compreensão da dinâmica do mercado. Esta disciplina foca aspectos importantes sobre o escopo do marketing, valor para o cliente e satisfação dos consumidores para a conquista da lealdade à oferta da empresa. Para isso, são discutidos modelos de satisfação e casos de sucesso em lealdade de consumidores, que podem ser reaplicados. Conteúdo programático: O escopo do marketing: conceito e gestão de marketing Orientações da empresa para o mercado Conceitos, tendências e tarefas fundamentais de marketing Marketing voltado para o valor Construção de valor, satisfação e fidelidade do cliente Maximização do valor do cli…

Para mais informações, acesse:

https://uspdigital.usp.br/apolo/apoObterAtividade?cod_oferecimentoatv=130458

Sábado

08:00 - 17:30

Carga horária do módulo: 72 horas

Ministrantes: José Carlos de Lima Júnior, Adriana Cristina Ferreira Caldana, Leonardo Augusto Amaral Terra, Janaina de Moura Engracia Giraldi, Alex Luiz Ferreira e Marina Toledo Lourenção Rocha

Tipo: Obrigatória

Vagas oferecidas: 45

Descrição:

1. Elaboração e Análise de Cenários de Mercado Objetivo Geral: Ao decidir o quanto deve investir, produzir e a que preço vender, por exemplo, o empresário ou administrador de empresas acaba por estabelecer hipóteses sobre o futuro da economia. Cenários pode ser um elemento útil para basear tais hipóteses. As firmas também se beneficiam quando conseguem antecipar com maior precisão o comportamento futuro da renda e da taxa de juros e se conseguem se proteger de variações inesperadas da taxa de câmbio a qual influencia a competitividade de exportadores, os custos de produção das empresas e a concorrência com os importados. Políticas tributárias setoriais - por exemplo, desonerações da folha de pagamento ou redução de tributos - são normalmente melhor entendidas num contexto macroeconômico. Assim o objetivo principal que os alunos aprendam as lições fundamentais de economia indicando como elas podem ser aplicadas na elaboração e uso de cenários macroeconômicos. Conteúdo programático: Produto interno bruto Inflação Taxa de juros Taxa de câmbio Desenho de cenários macroeconômicos (pessimista, realista e otimista) Debate/discussão entre os grupos para verificar se há convergência em torno dos cenários elaborados Bibliografia MANKIW, N. Gregory, Introdução a Economia - Princípios de Micro e Macroeconomia, Rio de Janeiro, Campus, 2001 Artigos de jornal escolhidos pelo professor para embasar elaboração de cen…

Para mais informações, acesse:

https://uspdigital.usp.br/apolo/apoObterAtividade?cod_oferecimentoatv=130459

Sábado

08:00 - 17:30

Carga horária do módulo: 96 horas

Ministrantes: Janaina de Moura Engracia Giraldi, Liza Mara Vallim Rocha, Cesio Pinto Barbosa Lemos, Ildeberto Aparecido Rodello, Everton Jose Buzzo, Lúcia Aparecida da Silva Borges, André Quites Barbosa de Freitas, Gilberto Tadeu Shinyashiki, Luciana Oranges Cezarino e Aparecido Roberley Borghi

Tipo: Obrigatória

Vagas oferecidas: 45

Descrição:

1. Produto e Desenvolvimento de Novos Produtos Objetivo geral: Discutir um conjunto de tópicos de caráter multidisciplinar a serem contemplados nos estágios de concepção, delineamento e lançamento de uma nova oferta ao mercado. Estes tópicos constituem um elenco de aspectos que devem aumentar o conhecimento e aprimorar a capacidade analítica dos alunos sobre os pontos críticos do processo de desenvolvimento, análise de viabilidade e potencial de êxito comercial de um novo produto ou serviço. Conteúdo programático: Os ciclos de vida do produto Estratégias de marketing para o ciclo de vida do produto Características e classificação dos produtos Diferenciação de produtos e serviços Hierarquia e sistemas de mix de produtos Análise e extensão da linha de produtos Desafios do desenvolvimento de novos produtos Gerenciamento do processo de desenvolvimento do novo produto: da geração de idéias à comercializado do novo produto O processo de adoção do novo produto pelo consumidor Bibliografia: BAKER, M.J. E McTAVISH, R. Política e Gerência de Produto. Ed Saraiva, 1978 CHURCHILL, G. A; PETER, P. Marketing: criando valor para o cliente, 2ªed. São Paulo: Saraiva, 2003. (Capítulo 03 p. 234-242; Capítulo 10) COOPER, EDGETT, KLEINSCHMIDT, Portfolio Management for New Products, Addson Wesley. DOLAN, Robert, Managing the New Product Development Process, Addson Wesley. IRIGARAY, Hélio A. Gestao e desenvo…

Para mais informações, acesse:

https://uspdigital.usp.br/apolo/apoObterAtividade?cod_oferecimentoatv=130460

Sábado

08:00 - 17:30

Carga horária do módulo: 120 horas

Ministrantes: Paulo Sergio Miranda Mendonça, Lúcia Aparecida da Silva Borges, Eduardo Ribeiro Rodrigues, Janaina de Moura Engracia Giraldi, Alex Souza Bertoldi, Claudio de Souza Miranda, José Mauricio Cagno e Eugenio José Silva Bitti

Tipo: Obrigatória

Vagas oferecidas: 45

Descrição:

1 e 2. Administração de Vendas I e II Objetivo geral: Apresentar conhecimentos teóricos e práticos que permitam a tomada de decisões sobre a gestão de vendas dentro do processo de administração de marketing, entre as quais, organização da equipe de vendas, seu treinamento e políticas de remuneração de vendedores. Conteúdo programático: Vendas no contexto das atividades de marketing Estratégia de marketing e a venda pessoal Planejamento de vendas Organização de vendas: desenho de territórios e alocação de vendedores; Governança da força de vendas; Liderança em Vendas, gerenciamento e supervisão Plano de remuneração; Recrutamento e seleção de vendedores e treinamento da equipe; Avaliação do desempenho da força de vendas e controle de vendas; Bibliografia: CASTRO, Luciano T. NEVES. Marcos F. Administração de Vendas: Planejamento, Estratégia e Gestão. São Paulo, Atlas, 2005. CHIAVENATO, Idalberto. Administração de vendas: uma abordagem introdutória. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. INGRAN, et al. Gerenciamento de vendas: análise e tomada de decisão. São Paulo: Cengage Learning, 2008 KOTLER, Philip. Administração de Marketing, 12ªed. São Paulo: Prentice Hall, 2005. STANTON, William J; SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Rio de Janeiro, Ltc: 2000. TEIXEIRA, Elson; TOMANINI, Claudio; MEINBERG. JOSÉ LUIZ; PEIXOTO, Luiz Carlos. Gestão de vendas. Rio de Janeiro: FGV, 2004. URDAN, Flávio, Torres; URD…

Para mais informações, acesse:

https://uspdigital.usp.br/apolo/apoObterAtividade?cod_oferecimentoatv=130461

Coordenador

Janaina de Moura Engracia Giraldi

Vice-Coordenador

Paulo Sergio Miranda Mendonça

Inscrições

Rua Bernardino de Campos, 1001 - Sala 401 - Centro - Ribeirão Preto

Isenções

O processo de seleção de alunos isentos é composto por duas etapas. Na primeira, o candidato inscreve-se e envia documentos comprobatórios de renda O objetivo é priorizar a isenção para alunos de menor renda. A seguir os candidatos à bolsa fazem uma prova objetiva de raciocínio lógico, matemático e interpretação de textos. Os candidatos com maior pontuação na prova objetiva são chamados para a segunda etapa de seleção na proporção de 2 por vaga isenta prevista para o curso. Os que empataram em último lugar são também chamados. A segunda etapa é a mesma aplicada a alunos pagantes, e é constituída de (1) Análise curricular; (2) Prova de redação e (3) Entrevista. É feita uma lista em ordem decrescente de desempenho em ambas as fases e os bolsistas são chamados até que se completem as vagas isentas.

Critérios de Seleção

A seleção é feita através de análise curricular, entrevista e prova. A aprovação consiste no resultado conjunto de todas as etapas do processo.

Critérios de Aprovação

Nota mínima de 7,0 em cada disciplina (numa escala de 0-10) Freqüência mínima de 75% em cada disciplina. Na monografia a nota deverá ser igual ou superior a sete (7) (numa escala de 0-10), avaliada por banca examinadora para aprovação final.

Contatos

Telefone:08007730070
Contato: Comercial
Site:http://www.fundace.org.br